Anforderungen und Designeiner der sechs Wissensbereiche des zentralen Leitfadens
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09 - Analyse von Geschäftsregeln

09 - Analyse von Geschäftsregeln

Wenn „das hängt vom Deal ab“, fehlt eine Regel

Ohne geschriebene Regeln wird jede Entscheidung bei null neu verhandelt: Die Konditionen unterscheiden sich von Kunde zu Kunde, die Marge bröckelt mit dem Kräfteverhältnis, und ein mündliches Versprechen kann vor Gericht enden.

Die Analyse von Geschäftsregeln sammelt die Aussagen, die Entscheidungen leiten, behält nur die echten Regeln und ordnet sie nach Wirkung und Risiko. Sie folgen der Methode Schritt für Schritt — bis zur Schlussberechnung, die benennt, welche Regel zuerst geschrieben wird.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen nicht nur, welche Regeln Sie setzen. Er zeigt Ihnen, welche zuerst — und wie aus einem Kräftemessen die Anwendung einer klaren Vorgabe wird.
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Was drinsteht

Neun Kapitel, in jedem Band der Reihe dieselben. Sie lernen den Aufbau einmal und finden ihn in jedem Buch wieder.

  1. Willkommen in der ReiheFür wen dieses Buch ist · wie man es liest · warum ein fiktives Unternehmen
  2. Edelw'ice, ein Unternehmen im WandelStruktur, Kultur und die aktuelle Herausforderung
  3. Das ProblemDer Fall, den Edelw'ice lösen muss: was er kostet und was niemand auszusprechen wagt
  4. Die Methode verstehenWas die Technik leistet, was nicht, und ihre goldene Regel
  5. Der WendepunktWas die Methode verändert: die Lage davor, die Lage danach
  6. Die Methode Schritt für SchrittJeder Schritt der Reihe nach, mit seinem Ergebnis
  7. Was sich verändert hatDie Wirkungen, die bleiben, und was man mitnehmen sollte
  8. Das Wichtigste in KürzeDie Methode in einem Satz · wann sie passt · die Schritte · Stärken und Grenzen
  9. Glossar und RessourcenIhre leere Vorlage · das wichtigste Glossar · wie es in der Reihe weitergeht
Das vollständige Inhaltsverzeichnis, genau wie im Buch gedruckt. Zum Vergrößern klicken

Die Technik, an einem echten Fall durchgespielt

Edelw'ice stellt handwerkliches Speiseeis in der Westschweiz her. Das Unternehmen ist erfunden, und das mit Absicht: dasselbe Unternehmen zieht sich durch alle Bände der Reihe, mit seinen Teams, seinen Zwängen und seinen Meinungsverschiedenheiten. Sie begegnen ihm von Buch zu Buch wieder und müssen den Rahmen nie neu lernen — nur die Technik. Wer ist Edelw'ice

Der Fall dieses Bandes

Jeder Händler verhandelt seine Marge für sich: Der eine bekommt 40 %, der andere 22 %, und niemand kann sagen, warum. Der Band schreibt die Regeln auf, prüft sie einzeln und trennt die echte Regel von der Gewohnheit.

25 %

de marge minimale, écrite noir sur blanc

500

unités pour basculer en tarif grossiste

80 %

pour la règle la plus structurante

Häufige Fragen

Muss man IREB/CPRE kennen, um damit zu arbeiten?

Nein. Der Band ist für jemanden geschrieben, der am Montag einen Workshop moderieren muss, nicht für die Vorbereitung auf die CPRE-Zertifizierung. Der Bezug zum IREB-Standard steht am Kapitelende, unter „Weiterführend“, für alle, die es interessiert.

Wie erhalte ich die Datei?

Per E-Mail, innerhalb einer Minute nach der Zahlung, in der auf dieser Seite gewählten Sprache. Der Link bleibt gültig: Sie können die Datei später über dieselbe E-Mail erneut herunterladen.

Ist die deutsche Ausgabe eine Übersetzung?

Nein. Sie ist an den Standard und die Begriffe des Requirements Engineering angepasst, wie sie im deutschsprachigen Raum tatsächlich verwendet werden.

Darf ich es ausdrucken oder im Team weitergeben?

Der Ausdruck für den eigenen Gebrauch ist vorgesehen. Um mehrere Personen in mehreren Sprachen auszustatten, gibt es ein Firmenangebot.